営業マンに向いている人、向いていない人（大手と中小企業の違いも含む）
営業マンとしてのキャリアは、単に「話が上手い」だけでは続かない厳しい世界です。しかし、その反面、大きなやりがいや成長が期待できる職種でもあります。本記事では、営業に向いている人と向いていない人の特徴に加え、大手企業と中小企業での営業スタイルの違いについても解説します。さらに、ペルソナ設定に基づき、転職やキャリア形成を考える際に役立つポイントも取り入れました。
営業マンに向いている人の特徴
営業マンは必ずしも「話が上手い人」だけが成功するわけではありません。実は、話すよりも「聞く力」が重要です。人は誰しも自分の話を聞いてほしいと感じるもの。そのため、口べたでも相手の話をしっかり引き出し、共感できることが大切です。聞く力がある営業マンは、相手の課題やニーズを正確に把握し、より適切な提案ができるようになります。
営業マンに求められる資質
- コミュニケーション力が高い
- 顧客との信頼関係を築ける
- 相手の話を引き出し、共感できる
- 問題解決力がある
- 顧客の課題を正確に理解し、適切な解決策を提案できる
- メンタルが強い
- 断られても気にせず次に進める
- 自分で動ける人
- 指示を待たずに積極的に行動できる
- 数字に強い
- 目標達成に向けて戦略的に行動できる
- 時間管理が得意
- 効率的に動けるため、育休後の時短勤務にも適応しやすい
営業に向いていない人の特徴
一方で、以下のような特徴が強い場合は、営業職での成功が難しいかもしれません。
- 対人ストレスが強い
- 人と話すことに苦手意識がある
- 忍耐力がない
- すぐに結果を求めてしまう
- 目標意識が低い
- 数字にプレッシャーを感じやすい
- 反復が苦手
- 同じ作業を続けることに飽きやすい
- 責任を負うのが苦手
- 結果に対して責任を持つことに抵抗がある
- 時間にルーズ
- 約束の時間を守れないと信頼を失う
大手企業と中小企業の営業スタイルの違い
営業のスタイルは企業の規模によっても大きく異なります。それぞれにメリットとデメリットがあり、自分に合った環境を見つけることが重要です。特に転職を考える際には、自分がどのような環境で力を発揮できるのかを理解しておくことがポイントです。
中小企業の営業スタイル
- 顔が見える
- 一人で顧客対応を行うため、顧客との関係が深くなりやすい
- 小回りが利く
- 決裁者との距離が近く、素早い対応が可能
- 意思決定が速い
- 複雑な承認プロセスが少なく、スピーディーな対応が可能
- 多機能・応用力
- 営業以外の業務もこなすため、幅広いスキルが身に付く
大手企業の営業スタイル
- ブランド力：知名度が高く、初回のアプローチがしやすい
- 専門性：特定の分野に精通した営業スキルが求められる
- 手順重視：契約までのプロセスが明確で、細かいルールが多い
- チームプレイ：他部署との連携が頻繁にあり、情報共有が重要
- 新卒採用が有利：新卒での入社が一般的で、中途入社には高い実績が求められる
育休後の営業マンに役立つポイント
育休を取得した営業マンにとって、復帰後の仕事の進め方は大きな課題です。以下のポイントを意識することで、スムーズな復帰が期待できます。
- 効率重視：育児と仕事の両立には効率化が不可欠
- 信頼関係：育休前に築いた顧客との信頼を活かす
- 柔軟な働き方：在宅勤務や時短勤務の活用
- 時間管理：限られた時間で成果を出すスキルが必要
次回のVol.2では、「売り込まない営業」の極意について掘り下げていきます！
