営業マンが仕事を楽しむためのコツ
営業の仕事は大変ですが、やりがいや達成感も大きいものです。しかし、成果が思うように出ない時期や、マンネリ化した日々にモチベーションを保つのは簡単ではありません。本記事では、営業マンが仕事を楽しむための具体的なコツを解説します。
営業マンが仕事を楽しむための心構え
1. 目的意識を持つ
- 単なる売上だけでなく、顧客の課題解決や社会への貢献を意識する
- 自分が提供する価値を理解し、その意義を感じる
具体例:
- 顧客の業績アップに貢献した時の達成感を大切にする
- 自分の商品やサービスがどのように社会に役立っているかを考える
2. 小さな成功を積み重ねる
- 大きな目標だけでなく、小さな達成感を日々積み重ねる
- 成果が出にくい時期でも、少しずつ前進している実感を持つ
具体例:
- 新規顧客からの初回注文や、既存顧客からの追加発注をポジティブに捉える
- 小さな改善や成長に目を向ける
3. 楽しさを見つける工夫
- 営業プロセス自体を楽しむ視点を持つ
- 顧客との会話や人間関係の構築を楽しむ
具体例:
- 雑談を取り入れて顧客との距離を縮める
- 新しい提案やアイデアを積極的に試す
日々の仕事を楽しむための具体的なコツ
1. ルーティンを変える
- 毎日のルーティンに変化を加え、新鮮さを保つ
- オフィスのデスク配置を変える、訪問ルートを工夫するなど
2. 知識を広げる
- 自分の業界だけでなく、異業種の営業手法も学ぶ
- 成功事例やビジネス書から新しいアイデアを取り入れる
3. ポジティブなフィードバックを求める
- 同僚や上司、顧客からのポジティブなフィードバックを意識的に取り入れる
- 成果をチームで共有し、成功体験を分かち合う
育休後の営業マンに役立つポイント
- 効率重視
- 育児と仕事の両立には効率化が不可欠
- 信頼関係の強み
- 育休前に築いた関係をベースに営業を再開しやすい
- 柔軟な働き方
- 在宅勤務や時短勤務の活用
次回のVol.9では、「営業マンが副業を始める際のポイント」について掘り下げていきます！
